هذا العام ، أصبحت TikTok واحدة من أكبر منصات التواصل الاجتماعي في العالم. وصل تطبيق shortform أخيرًا إلى أكثر من مليار مستخدم نشط في جميع أنحاء العالم ، وفي الولايات المتحدة ، وفر منصة إطلاق لأغنية العام. ولكن بينما أثرى الأشخاص المؤثرون ثرواتهم على منصات أصغر مثل Pinterest و Snapchat ، فإن سوق رعاية TikTok كان بطيئًا في التطور.
للمساعدة في مواجهة هذا التحدي ، بدأت صناعة جديدة من وكالات التسويق والمؤثرين في التركيز على محتوى TikTok. فهي تساعد الشركات على توطيد مزيج خاص من الغرابة والهدوء المطلوب للنجاح على المنصة. يقول يعقوب بيس ، المدير التنفيذي لشركة وسائط الإعلام “فلوتهاوس” البالغة من العمر 20 عامًا: “لا يتم تسويق شركة Gen Z ، طالما أنها ذات جودة عالية”.
نظرًا لأن TikTok يعد وسيلة حاسمة للشركات التي تتطلع إلى إيجاد جمهور في سن المراهقة ، فإن هذه المجموعات تستعد للفوز بشكل كبير. نظرًا لأن وكالة Pace تتعاقد مع الشركات الناشئة والشركات ، فإن العديد من أصحاب النفوذ لم يروا بعد المكاسب الهائلة التي تمتع بها أقرانهم على منصات أخرى. من المحتمل أن يتغير كل شيء.
“إنه أمر مثير للاهتمام ، صحيح ، لأن هناك الكثير من الناس يقولون إن TikTok هو Instagram الجديد. لكنني أعتقد أنه أكثر قابلية للمقارنة مع يوتيوب “. “لا تذهب إلى هناك لترى ما يفعله أصدقاؤك – بل تذهب هناك للترفيه. هناك عدد أقل بكثير من المبدعين الذين يعرفون كيفية استخدامه لأن حاجز الدخول أعلى. ”
وجد البعض ، مثل TikToker Alejandro Baigorri ، مكانتهم في العمل مع الملصقات الموسيقية. ويوضح قائلاً: “إنهم يوظفوننا عن طريق الحملة”. “عادةً ما تكون محددة إلى حد ما ، ليس فقط على محتوى الفيديو ولكن متى يجب نشرها وما يجب عليك وضعه في الوصف.”
Baigorri ، الذي يعيش في الأرجنتين ، لديه 2.2 مليون متابع وينتج مقاطع فيديو لشركة Sony و Universal. على الرغم من أن TikToks الشخصية الخاصة به تتميز عادةً بمزايا جمباز مثيرة للإعجاب (إنه في غاية الباركور و backflips) ، فإن عمله برعاية يميل إلى التركيز على الأغاني والمسرحيات. يعرض الكثيرون صديقته ، ماجالي ، وهو أيضًا مؤثر في تيك توك.
وقال بيغوري إنه يجني حوالي 250 دولارًا لكل مقطع فيديو ، وهو صخب جانبي لطيف ، ولكن لا شيء مقارنةً بـ 10000 دولار من المؤثرين على إنستغرام ويوتيوب معروفون أنهم يطلبون مشاركة واحدة. يقول أليساندرو بوغلياري ، الرئيس التنفيذي لشركة ذي إنفلوينسر ماركيتنغ فاكتوري ، التي استأجرت شركة بيغوري في الماضي: “إذا كنت تبلغ من العمر 15 عامًا وتربح 500 دولار لعمل فيديو ، فهذا كثيرًا”. لكن إذا تمكنت YouTuber البالغة من العمر سبع سنوات من جني 11 مليون دولار في السنة ، فمن المحتمل ألا يكون العمر ذريعة جيدة بمجرد أن يبدأ المؤثرون في المطالبة بالمزيد.
السعر من المرجح أن تؤتي ثمارها. يقول بوغلياري: “مع جزء صغير مما تنفقه على إنستا ، يمكنك الوصول إلى TikTok بشكل مذهل”. يحتوي النظام الأساسي على معلنين أقل من Instagram أو Snapchat ، مما يجعل الوصول المحتمل لحملة أوسع.
في نوفمبر الماضي ، بدأت TikTok في السماح للشركات بشراء الإعلانات التقليدية على التطبيق. الآن ، يمكن للشركات الوصول إلى منصة الخدمة الذاتية بمعدل 10 دولارات لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور). هذا سعر باهظ ، حتى إذا ما قورن بمتوسط سعر Instagram ، والذي يقل قليلاً عن 8 دولارات لكل ألف ظهور ، وفقًا لشركة Ad Stage لتحليلات التسويق.
تركز وكالات مثل Flighthouse و The Influencer Marketing Factory على الإعلانات العضوية ، والتي تبدو أشبه بمقاطع فيديو TikTok العادية وهي جيدة بشكل خاص لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يقول بوغلياري: “على Instagram ، هناك الكثير من الأشياء التي تشتريها ، اشترها ، واستخدم رمز العرض الترويجي الخاص بي”. “لكن على TikTok ، يتعلق الأمر بالمرح والتسلية. وضعت المنتج داخل مقطع فيديو وقمت بعمليات بيع خفيفة. ”
تعمل الوكالات الإبداعية مثل Bogliari مع العلامات التجارية لإنشاء محتوى خاص بـ TikTok ، بهدف بدء التحديات الفيروسية. على التطبيق ، تتمثل التحديات في مقاطع الفيديو التي يسوقها مجتمع TikTok ، ويمكنه أن يولد مئات الآلاف من الصور المقلدة. “إنه يتعلق بالوعي أكثر بكثير من الاستحواذ” ، يشرح بوغلياري.
يمكن لأولئك الذين لديهم ميزانيات أكبر الانتقال مباشرة إلى TikTok. في شهر مايو ، دخلت Chipotle في شراكة مع التطبيق لتشغيل تحدي غطاء لمدة ستة أيام ، حيث حاول الناس الهبوط بغطاء بوريتو مباشرة على حاوية طعامهم. (يبدو أكثر برودة قليلاً مما يبدو.) حصلت علامة التجزئة #ChipotleLidFlip على أكثر من 230 مليون مشاهدة. “كريم المحصول هو أن يكون التحدي الفيروسي” ، يوضح بيس.
شركات أخرى أصبحت ببساطة محظوظا. ذهب هوم ديب جلجل ، لحن جذاب غريب ، الفيروسية في وقت سابق من هذا العام. لم تدفع الشركة رسومًا للترويج لعلامة التجزئة #HomeDepot ، ولكن حصلت على 62 مليون مشاهدة بغض النظر. بالنسبة لشركة تحظى بشعبية كبيرة لدى المواليد ، فإن إدراك Gen Z قطع شوطًا طويلًا ، حتى لو لم يؤد ذلك على الفور إلى مبيعات.
تعد الموسيقى جزءًا أساسيًا من التطبيق ، وتتضمن العديد من التحديات الأغاني التي تمت إعادة مزجها. تعمل Flighthouse مع فنانين مثل أريانا غراندي وأوستن براون لصنع الموسيقى خصيصًا للتطبيق. تلاشت أغاني TikTok الأخرى ، مثل أغنية Halloween 1996 بعنوان “Spooky Scary Skeletons” ، مع المبدعين الهواة.
شهدت العلامات التجارية مثل شركة ELF Cosmetics للمكياج نجاحًا هائلاً من خلال العمل مع الوكالات الإبداعية لإنشاء أغاني أصلية للتطبيق. أنتجت أغنية “Eyes Lips Face” ، وهي العلامة التجارية للمكياج التي أنتجتها وكالة Movers + Shakers ومقرها بروكلين ومقرها بروكلين ILL Wayno ، ما يقرب من 18000 فيديو مقلد عند إطلاقها في أوائل أكتوبر. ضرب ELF الفوز بالجائزة الكبرى مع هذه الحملة ؛ أنه خلق تحديا TikTok الفيروسية.
وفقًا لبعض المصادر ، قد يتكلف الدفع مقابل الترويج للتحدي على صفحة اكتشاف TikTok مئات الآلاف من الدولارات ، في حين أن العمل مع وكالة يبدأ عادةً بحوالي 10،000 دولار.
إن قرار وضع هاشتاج برعاية ، مثل ما هو مطلوب في Instagram ، لا يزال إلى حد ما على العلامة التجارية. يقول بوغلياري: “لا يزال الأمر غير واضح ، إنه جديد جدًا”. تستخدم بعض العلامات التجارية علامة التجزئة #spon أو #ad لإعلام المستخدمين
بدفع ثمن الفيديو ، بينما يختار البعض الآخر ترك الأمر غامضًا.
من المحتمل أن يتغير هذا مع استمرار نمو سوق إعلانات TikTok. “إنه مثل الغرب المتوحش ، في الوقت الحالي” ، كما يقول بوغلياري. “الكل يفعل شيئًا مختلفًا.” إذا كان المسار شيئًا مثل Instagram أو YouTube ، فستصبح اللوائح أكثر صرامة مع ضخ المزيد من الأموال في TikTok وسيبدأ الإعلان عن صناع الموسيقى وتجارة التجزئة والمواد الغذائية.
بالنسبة إلى بيس ، هذه التغييرات لا مفر منها إلى حد ما ، بالنظر إلى النجاح الهائل الذي حققته TikTok. “صناعة الإعلام بشكل عام تتجه نحو شكل قصير” ، كما يقول. “عندما تعود إلى المنزل ، تفتح Netflix ، ولكن إذا كنت في الحافلة ، فأنت في TikTok”. قد يكون التحول مفيدًا أيضًا لمجتمع المبدعين في TikTok لأنه يبدأ في الحصول على الشهرة خارج التطبيق ويمتلك مزيدًا من التحكم الإبداعي.
